“想月入十万？先提升你的口才！”这类演讲课的宣传语听不少，但“听过很多道理，还是讲不好话”，依然是许多销售人员所烦恼的问题。理论听得太多，还不如来一场实际演练。如何做好一场出色的公众演讲，达到更好为客户解答的效果？天波就在这周举办了一场业务演讲PK赛！

一场好的演讲可不止为了让别人听你讲的话，作为销售业务人员，更需要在熟悉自身产品的基础上，根据客户的需求去进行精准的解答和引导。

这次演讲比赛就从礼仪谈吐、公司介绍、产品介绍、方案介绍四个方面，考验业务人员的演讲能力和对产品的熟悉程度，更加入实景模拟场景，考验业务们的现场应对能力。

参加演讲的业务人员都各有特色，有的会根据客户兴趣去重点讲相关内容；有的会着重讲公司的成功案例，增加客户对公司的信心；有的会着重讲公司成熟快速的定制流程和量产能力。                        

天波业务员现场精彩演讲

不过到了实景模拟，业务总监、技术总监和电商总监等部门大佬们都收起了平时和善的笑容，一个个尖锐犀利的问题连珠爆发，感觉业务小哥哥们都快hold不住了！

Q1：“我们是做餐饮行业的，你能推荐几款适合我们公司使用的智能收银机吗？“

业务A：“贵公司的规模比较大，而且是定位高端的连锁经营，我建议您选用我们的天波智能收银机TPS650，具备双屏异显的高清触摸屏，内置热敏打印机，还支持二维码支付，功能齐全，能完全满足您的需求。”

Q2：“我们想要定制一款智能收银机，你们能支持什么定制，定制时间多长？”

业务B：“我们支持主板、结构外观和整机的定制，定制时间周期要视乎客户的定制需求，一般来说主板类30天，整机类最快只需45天。” 

Q3：“你们公司的产品比其他公司的产品有什么优势？”

业务C：“我们有完善快捷的产品定制量产流程，遍布全国各地100多个地市级的服务网点，让您的售前售后没有后顾之忧。”

演讲后认真听取总监们的建议

事后，各位总监们也给业务们提供了很多具有建设性的建议，尤其是提醒业务人员要保持务实专业的态度，深入了解用户的需求，要随时关注客户感兴趣的点在哪里，并提出贴合用户需求的建议和推荐，正如天波的企业理念，想客户所想，专业提供一站式的智能硬件定制解决服务！ 

品牌简介：天波智能硬件专注于建设开放的智能硬件定制解决方案，产品包括手持安卓智能终端系列、台式安卓智能终端系列、柜式安卓智能终端系列。提供一站式的智能硬件定制解决方案，已有餐饮、旅游、酒店，物流、零售、百货等行业的成功案例。

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